Babler

Tietoa mainostajalle › Tietosuojaseloste ›
  • Myynninmurtajat – kurssi joka sytytti tekemään ja joka sytyttää sinutkin!

    Myynninmurtajat-verkkokurssilla opitaan paremmiksi myyjiksi. Saat käytännön neuvoja myyntipuhelun soittamiseen, tarjouksen tekemiseen, tinkaamiseen, somekanavien kasvattamiseen ja oman uskottavuuden rakentamiseen.

    Siinä oli meidän 10 sekunnin hissipuhe! Puhe, jonka tekemistä kaiken muun ohessa tällä kurssilla harjoittelemme. Eli: jebadabaduu, megaiso-wo-hoo!!! Myynninmurtajat on täällä, se on valmis! Elämäni ensimmäinen iso ja laaja verkkokurssi, joka on myynnissä ihan oikealla verkkokauppa-alustalla.

    myynninmurtajat

    Toukokuussa vedettiin yhdessä ekat palaverit ja nyt materiaalit on kasassa, verkkosivu tehtynä ja kurssi myynnissä. Huikeaa! Tämä oli mahtava työsuoritus yhdessä Kettusen Hannen kanssa. Yksi parhaita tiimityöskentelysessioita koskaan. Emme tarvinneet edes mitään sen suurempia aikatauluja ja eteenpäin piiskaamista, toinen aina vaan jatkoi siitä mihin toinen jäi ja toinen täydensi toisen lauseet. Kolmen tunnin aikaeron takia minä jatkoin Hannen aamuyön tunneille, ja Hanne taas oli mun varhaisaamuna päivittämässä sisältöjä. Mahtavan energistä! Vitsailimmekin tosin jo sillä, että on todella hyvä juttu, että emme asu samalla paikkakunnalla. Luultavasti lietsoisimme itsemme liian koville kierroksille 🙂 Jos saimme näin mahtavan verkkokurssin kasaan kuudessa viikossa, seuraavaksi voisimme korjata Ikean verkkokaupan ja ratkaista ilmastokriisin. Onnistuu!

    Myynninmurtajat: vain ratkaisuja, ei ongelmia

    Teen vielä joskus oman postauksen tämän kurssin tekemisen energiasta ja meidän kreisinhyvistä työtavoista. Sen verran on pakko kuitenkin nyt heti jo kehaista, että on ihan älyttömän nautittavaa, kun tiimissä tehdään vain ratkaisuja. Eikä haudota ongelmia. Ei ensimmäistäkään. Ensimmäinen esimerkki. Yritin miettiä videoita tehdessä, miten sijoitan itseni niin, että olen oikeassa kohdassa kameraan nähden. Teimme videomme siis yksin, meillä ei ollut mitään teknistä henkilökuntaa. Lopulta keksin, että asennan kameran niin, että kun istun sohvalla pehvareikä sohvatyynyn napin kohdalla, paikka on oikea ja löydän sen helposti ja kaikissa videoissa istun ”oikealla kohdalla”. (Ja nyt te kaikki myös muistatte tämän, kun katsotte meidän videoita, yess…)

    Toinen esimerkki. Miten asiakkaat maksavat kurssin, mikä palveluntarjoaja otetaan ja kuinka se kiinnitetään verkkokauppaan? Hanne ratkaisi asian kolmella sisäänhengityksellä. Kolmas esimerkki. Meillä ei ollut yhteiskuvaa, jota käyttää kurssin markkinoinnissa, joten kaivoimme kumpikin parissa minuutissa edustavat iloiset kuvat itsestämme. Sitten löin ne yhteen Canvalla ja jollain toisella sovelluksella, jonka nimeä en enää muista. Tuli siis tällainen:

    Myynnin verkkokurssi eli mistä siis on kyse?

    Myyminen on ollut mulle itselle aina se vaikeimmalta tuntuva osa omaa työtä yrittäjänä. Että onko pakko taas tarjota? Mitä jos se potentiaalinen asiakas vastaa puhelimeen vittumaisella äänensävyllä? Miksi tuntuukin niin nololta myydä omaa osaamistaan? Miksi en osaa lähestyä luonnollisesti? Argggrgh. Ei sitä hommaa oppinut ihan heti – tässä on nyt parikymmentä vuotta harjoiteltu. Omien tavoitteiden saavuttaminen työelämässä ja kivalta tuntuvan työuran rakentaminen ovat kiinnostaneet minua aiheina jo pitkään. Myyntiosaamisen paketoiminen yhteen verkkokurssiin oli loistava ja opettavainen täydennys mulle itsellekin. Tästä tuli mulle todella tärkeä projekti, jonka uskon muuttavan omia työtapojani pitkälle tulevaisuuteen.

    Me halusimme Hannen kanssa kertoa ne jutut, mitä me olemme myynnistä oppineet ja jotka meistä olisi ollut hyödyllistä kuulla. Kaikki meidän vinkit ja ohjeet perustuvat kokemukseen. Itse olen myynyt yksin suorittamiani diilejä 50 eurosta 40 000 euroon. Hanne on myynyt myös isojen tiimien miljoonien eurojen kehitysprojekteja. Halusimme tuoda taitomme yhteen paikkaan ja tehdä myyntitykkien ammattisalaisuuksista arkipäivää. Halusimme näyttää (siis ihan käytännössä näyttää ei vain puhua aiheesta), miten tehdään hyvä myyntipuhelu, rakennetaan vahva tarjous ja kuinka vahvistaa omaa uskottavuutta.

    Myyminen ei ole vain semmoinen homma, jota tekevät lehtimyyjät ja IT-järjestelmätoimittajat. Ihan kaikki myyvät, koko ajan. Myyminen on älyttömän tärkeä taito. Vaikka olisi työssään kuinka hyvä, ei tee tulosta, ennen kuin löytää asiakkaita ja tekee heidän kanssaan kauppaa. Vaikka aikeet ja suunnitelmat olisivat kuinka hinkattuja, niistä ei ole penninkään iloa kenellekään, ellei saa vakuutettua muita niiden omien suunnitelmien taakse. Liian moni hieno liiketoimintasuunnitelma ja menestystarina kaatuu siihen, että myynti sakkaa.

    Voit tutustua Myynninmurtajien sisältöön täällä meidän tekemillä Myynninmurtajat verkkokurssin omilla sivuilla. Lisäksi kysyin teiltä tällä viikolla Instan kautta, mitä haluaistte kurssista tietää etukäteen. Vastauksia tuli niin paljon, että en saa niitä kaikkia yksittäin mahtumaan tähän juttuun, joten olen vähän luovasti yhdistellyt kysymyksiä toisiinsa.

    Myynninmurtajat – te kysyitte, minä vastaan

    Oppiiko kurssilla myymään omia taitojaan ja omaa osaamista vai sopiiko se enemmän tavaran myyjille?
    Oppii molempia! Tämän vastauksen lainasin suoraan kurssimme myyntipuheen eräästä osasta, koska se on niin kuvaava ja vastaa hyvin: ”Kurssi toimii erityisen hyvin heille, joiden liiketoiminnan ytimessä on vahva henkilöbrändi ja sen kertoma osaaminen. Autamme sinua myymään enemmän arvokkaaseen brändiisi tukeutuen. Jos haluat myydä enemmän ja helpommin tai rakentaa itsestäsi Ison Nimen, tarvitset kaikkia kurssin oppeja.”

    Onko kurssista hyötyä myös sellaiselle, joka ei nopeasti ajatellen myy mitään, vaan on esim. akateemisella uralla tai ei myy työssään mitään?
    Voi kyllä! Kurssista saa hyötyä, vaikka oma titteli ei viittaisi lainkaan myymiseen. Uskomme nimittäin, että oppiemme avulla oma asema omassa organisaatiossa paranee. Muut alkavat nähdä vahvuutesi ja pääset parhaisiin työtehtäviin kiinni, koska osaat myydä ajatuksesi paremmin. Saat helpommin sen, mitä tavoittelet. (Kääks, toi kuulosti niin ämerikkäläiseltä myyntipuheelta, mutta en osaa nyt sanoittaa ajatustani oikein toisinkaan…)

    Jos ei kurssia voi aloittaa juuri nyt, pitääkö kauan odottaa seuraavan alkamista?
    Iloisia uutisia! Tämän kurssin voi käydä ihan milloin tahansa. Se on aina myynnissä, kauppa on auki 24/7 vuoden jokainen päivä. Kaikki materiaali on käytössäsi kaksi kuukautta ostamisen jälkeen. Webinaareja pidämme sopivissa väleissä, ja jos et pääse johonkin webinaariin osallistumaan, voit katsoa tallenteet. Eli tämän voi ostaa ja käydä milloin tahansa. Olemme asettaneet Myynninmurtajat-kurssin ensimmäisen webinaarin ajankohtaan 15.7., mutta niitä tulee myös muina ajankohtina. 🙂

    Voinko pyytää työnantajaani ostamaan tämän kurssin omaa kehittymistäni varten?
    Rakastan tätä kysymystä. Vastaus on: ehdottomasti kyllä. Kurssi auttaa tuomaan myynnillistä ajattelua jokaiseen työvaiheeseen ja tukee neuvotteluissa – myös niissä, jotka eivät ole suoraa myyntiä. Teet parempaa tulosta – ja sen pitäisi kiinnostaa jokaista työnantajaa.

    Onko videot tekstitetty? Kuinka pitkiä ne ovat?
    Videoissa on painotettu kohokohtia tekstinostoin, mutta videot eivät ole kauttaaltaan tekstitettyjä. Videot ovat pituudeltaan 8 minuutista puoleen tuntiin, aiheesta riippuen.

    Kannattaako kurssi ottaa, jos nyt akuutisti ei ole myyntiä?
    Kannattaa! Koska kurssin jälkeen on 🙂 Harjoituksia voi soveltaa, kaikkea ei tarvitse tehdä heti, vaan ne voi vaikka tallentaa itselleen ja palata niiden pariin myöhemmin, kun aika on oikea. On parempi hioa henkilöbrändi kuntoon saman tien, vaikka ei vielä oma yritystoiminta/työ ole siinä pisteessä että myyntiä voi alkaa tehdä. Henkilöbrändin rakentamisessa nimittäin menee aikaa, mutta vahva henkilöbrändi helpottaa myyntityötä niin paljon, että siihen kannattaa panostaa. Mitä aikaisemmin aloittaa, sitä aikaisemmin saa tuloksia.

    Onko pakko puhelimoida?
    Ihana kysymys <3 Ei ole. Ilman luuriakin pärjää. Mutta Hanne kertoo kyllä aika perusteellisen hyvin, miksi puhelin on best… Minustakin tuli puhelinuskovainen hänen videt katsottuaan.

    Jos kiinnostaa vain toinen osa-alueista, kannattaako kurssi ostaa?
    Mun mielipide on, että kannattaa. Kummastakin osa-alueesta on 9 videota tehtävineen, ja vaikka ei myisi mitään tai myyntiasia ei kiinnosta (tai henkilöbrändäys), kannattaa katsoa ainakin ne videot, joissa neuvotaan hinnoittelussa, oman työn arvon määrittämisessä ja tarjousten tekemisessä. Jos taas myyntiaiheet kiinnostavat mutta henkilöbrändäys ei, tsekkaa ainakin henkilöbrändäysosion LinkedIn-vinkit, koska niistä on iloa oli oma asema työmarkkinoilla mikä tahansa.

    Millainen on henkilökohtainen sparraus?
    Myynninmurtajat premium -kurssi maksaa 179 € ja eroaa peruskurssista siinä, että hintaan kuuluu puolen tunnin mittainen henkilökohtainen sparraustuokio joko mun tai Hannen kanssa, aiheesta riippuen. Sparrattava valitsee itse aiheen, johon haluaa keskittyä, ja sitten me tapaamme virtuaalisesti keskeustelemaan (chät/puhelu/meili – mikä sulle parhaiten itsellesi sopii). Aiheita voivat olla esimerkiksi hinnaston läpikäynti, hissipuheen harjoitteleminen, myyntipuheluun sparraaminen, tarjouksen sparraaminen, henkilöbrändin kirkastaminen, oman somekanavan läpikäynti tuloksellisuuden näkökulmasta jne. Voin jakaa myös mahtavan banaanileipäreseptini, jos sulla ei vielä ole sitä 😉

    Tsekkaa täältä tarkemmat tiedot kursseista:

    Myynninmurtajat-verkkokurssi sisältää 18 luentoa, jokaiseen luentoon hyödyllisen ja käytännönläheisen lisämateriaalin, suljetun fb-ryhmän ja 3 webinaaria.

    Myynninmurtajat Premium -verkkokurssi sisältää kaiken minkä edellinenkin ja henkilökohtaisen sparrauksen (30 min.).

  • Pienyrittäjän arki vääntyy poikkeusajassa mutkalle

    Ootteko pysyneet terveenä siellä? Onks sulla riittänyt laskutettavaa? Näistä kahdesta kysymyksestä on tullut vakkarialoituksia sähköposteissa ja pikaviestikeskusteluissa. Vasta sen jälkeen kysellään, mitä muuten kuuluu. Erittäin ymmärrettävää, onhan tämä koko arki vääntynyt aikamoiselle mutkalle poikkeusajassa. Ajattelin vähän kertoa, miten nämä kaikki muutokset ovat näkyneet omassa työssäni.

    korona yrittajyys

    Yrityksessäni on ollut syksystä asti kaksi työntekijää: mä ja mun puolisoni. Puolisoni on tehnyt lähinnä matkailuun liittyviä töitä ja matkailualalla ei tällä hetkellä tapahdu yhtään mitään, joten vähennettiin hänen työtunnit neljännekseen (osa-aikainen lomautus); maksan yrityksenä pientä palkkaa ja loppu palkka tulee valtion kirstusta eli työvoimatoimistosta. Jos tämä vaikea tilanne jatkuu pitkään, pitää luultavasti irtisanoa ja sen jälkeen ansiosidonnaista saa jonkin aikaa. Mä itse olen paremmassa työasemassa – kiitos tän erittäin sekalaisen työkalupakkini – joten mulla on vielä töitä. Olen tehnyt korona-ajan viestintää parille yritykselle, järjestänyt verkkokurssia (Satun kirjoittajakoulu oli menestys, tälle tulee jatkoa!), tehnyt muutamia kaupallisia yhteistyöjuttuja (nekin ovat tietysti vähentyneet tilanteen takia paljon), laskuttanut vanhoja töitä, lähetellyt muikkareita asiakkaille jotka eivät maksa laskujaan (JÄNNÄ juttu muuten, että nämä kaikki laskujen kanssa velmuilijat ovat isoja yrityksiä joiden kassassa on kyllä rahaa), järjestellyt maksuaikaa sellaista pyytäneille, hakenut apurahoja, kehitellyt uusia kässäriprojekteja ja siirrellyt kesälle aikataulutettuja matkailutyökuvioita tai poistanut niitä toteutumattomina.

    yrittajyys koronaaikana perhearki

    Eli kiirettä on pitänyt, pirulainen sentään. Työpäiväni ovat venyneet todella paljon. Tulen töihin kasiksi, kotona olen noin kuuden aikaan illalla aikaisintaan. Eikä rahaa tule yhtiöön sisään samassa suhteessa kuin aikaisemmin, mutta sehän nyt ei tällaisessa poikkeusajassa ole yhtään yllättävää. Kaikenlainen tuottamaton paperinpyörittelysäätö on lisääntynyt, eli vaikka teen töitä enemmän nyt kuin pitkään aikaan, massia ei tipahda samassa suhteessa tilille. Tottakai se harmittaa, mutta se on nyt elämää arkea. Niin kauan kuin saan rutistettua pisaroita sitruunasta, en heitä sitruunaa menemään. Ja turhan rutistelun jälkeenkin siitä voi tehdä vielä simaa! Kylläpäs heittäydyn ihan kuvalliseksi tässä.

    Onhan tässä töissä nysväämisessä myös paljon hyvää, että ei tämä pelkkää uhrautumista ja verojen makselua ole ollut. Olen saanut tehtyä nyt kaikkea sellaista, mihin mulla ei ole ollut aikaisemmin aikaa tai resursseja. Kun maaliskuussa todella moni työasia tippui pois työpöydältä jonnekin mappi Ö:hön odottelemaan, laitoin sen kauan suunnittelemani kirjoittajakurssin pystyyn. Ja voi että sen pitäminen on ollut mukavaa! Kahdenkeskiset keskustelut kurssilaisten kanssa luentojen jälkeen ovat olleet todella antoisia myös mulle, ja on ollut aivan supermahtavaa ja motivoivaa huomata, että olen pystynyt omien taitojeni ja kirja-alalta kertyneen kokemukseni kautta auttamaan muita eteenpäin tai ainakin tarjoamaan näkökulmia ja ajatuksia. Tätä kurssia ei olisi tapahtunut nyt, jos arki ei olisi ottanut maaliskuussa täyskäännöstä. Luultavasti edelleen vain suunittelisin. Nyt on yksi kurssi jo melkein pidetty ja suunnitelmissa mukavasti jo raksuttelee seuraava kurssi.

    Mulla on ollut vähän sellainen asenne nyt työssä, että hitto soikoon, se tehdään mitä pystytään ja kaikki ideat mitä töihin liittyen tulee mieleen, on toteutettava nyt. Tämä on se aika jolloin ei nirsoilla tai himmailla, vaan nyt mä vedän täysillä, koska sen aika on! Tämä on mun tapa tehdä ja selvitä tästä ajasta ja niin kauan kun tämä toimii, jatkan. Jos kaikki hommat loppuu, alan sitten istuttaa perunoita tai koota palapelejä ja levätä. Enkä tosiaankaan väitä, että kaikkien kannattaisi nyt kehittää hullun paljon uusia juttuja ja painaa töissä täysillä tienatakseen edes jotain – meillä on kaikilla erilaiset elämäntilanteet niin töissä kuin kotonakin. Osalla on palkkatöitäkin nyt enemmän kuin koskaan, osalla ei ole mitään. Joku on lomautettuna, mutta ei voi kilpailukiellon takia tehdä omaa yritystoimintaa. Joku on tosi sairas, jonkun kodissa arjen pyörittäminen on tässä näytöksessä vaikeaa.

    Mä en ikinä unohda sitä neuvoa, jonka ystäväni Project Maman Katja tokaisi jossain radiohaastattelussa kun häneltä kysyttiin, mikä on hänen mielestä äitinä tärkeintä hyvässä vanhemmuudessa: HANKKIA HYVÄ PUOLISO.

    Samastun tähän täysillä. Jos mun puoliso ei olis tuollainen kuin se on, mun elämä ei olisi yhtään sellaista mitä se nyt on, siis myöskään töissä. Hän ei mun töitä tee eikä oikein edes varmaan tiedä, mitä kaikkea mä täällä töissä teen, mutta se ei olekaan se pointti. Vaan se, että esimerkiksi tällaisina aikoina meidän tiimi toimii silleen, että mä laitan ulko-oven kiinni takanani aamuisin ja se hoitaa kaiken muun. Mun täysiä töiden painaminen sopii nyt hyvin, koska puolisoni on käytännössä työtön ja kotona. Hän hoitaa kodin, lapset, etäkoulut, etäpianotuntien tekniikan, lukuläksyt, matikanläksyt, luonnontiedon käytännönopetukset ulkona ja vie lapsia liikkumaan, käy kaupassa, tekee ruuat, tuo mulle töihin kahvia ja pullaa ja kehottaa vielä illalla lähtemään ulos lenkille tai olkkariin nettijumppaamaan. Voi rakkaus. Teen ihan hirveästi töitä ja yritän tienata kahden ihmisen edestä, mutta se ei tunnu älyttömän raskaalta saati missään mielessä epäreilulta, koska tiedän että samaan aikaan kaikki hommat kotona hoituu.

    perhearki poikkeusaikana
    poikkeusaikana yrittajyys perhe

    Luulen, että tämän kevään, kesän ja syksyn arki menee poikkeusvaihteella ja on täynnä muutoksia. Monet jutut eivät voi toteutua kuten alunperin ehkä suunniteltu oli. Meidän piti juhlia tänä kesänä perheemme isoja satavuotisjuhlia Suomessa (täytimme perhe tänä vuonna yhteensä sata vuotta): yli sata vierasta kahdesta maasta, ohjelmaa kokonaiseksi viikonlopuksi, saunomista saaressa ja isot iltapirskeet. Noita juhlia ollaan suunniteltu jo yli vuosi, budjettikin valmiina ja rahat tilillä juhlakuluja kattamaan. Noohhhhh. Luulenpa että heinäkuussa ei voi näin isoja juhlia vielä järjestää ja matkustusrajoituksetkin ovat varmasti vielä jossain määrin voimassa. Yritän ajatella tämän niin, että aina tulee seuraava kesä ja jos ei voi järjestää suunniteltuja isoja perhejuhlia, voi tehdä jotain muuta kivaa. Vaihdetaan sillä juhlabudjetilla ikkunat taloon ja tehdään uuteen kotiin remontti nopeasti. Sitä paitsi valtion korona-avustusten takia saadaan remonttityöstä kaikki arvonlisäverot takaisin (tulee halvemmaksi remontoida nyt kuin ensi vuonna, jee!). Kutsutaan ystäviä yksittäin shamppikselle ja käydään telttaretkillä ja vaeltamassa.

    yrittäjyys poikkeusaikana

    Yritän tämmöisiä positiivisia juttuja kaivella esiin ja fiilistellä kaikella muulla, mitä ensi kesä voi tuoda tullessaan. Kun tarpeeksi kaivelee jotain iloittavaa tästä tilanteesta, niin alkaahan sekin tuntua jo ihan hauskalta, että voi saada täysimääräinen arvonlisäverovähennysoikeuden remonttityöstä. Ihan selkeesti siis juhlan paikka 😀

    PS. Pidin Hannen kanssa vähän aikaa sitten yhteisen IG-liven yrittäjän arjesta näinä aikoina. Live ei valitettavasti enää näy, mutta Hanne kirjoitti blogiinsa ajatuksia hänen yrittäjän korona-arjesta. Lukusuositus sille!